La percepción de la demanda con respecto a cuáles son los atributos más importantes a la hora de comprar una vivienda va cambiando con el tiempo. Cómo partícipes de este mercado (desarrolladores, comercializadores o analistas) debemos tratar de conocer e interpretar a los deseos, preferencias y exigencias de los compradores de viviendas. Si analizamos la encuesta realizada en conjunto por Revista Mercado y Reporte Inmobiliario a usuarios de ambos medios, podemos observar que factores como seguridad, accesibilidad y disponibilidad de espacios verdes fueron tomados como elementos fundamentales cuando se les preguntó: Al momento de elegir una vivienda para vivir, ¿cuál/es de los siguientes aspectos primero considera ó evalúa como más importantes? La iluminación natural y el estado de mantenimiento son atributos que siempre fueron tomados en cuenta, sin embargo la calidad formal y el diseño de los detalles hoy son elementos muy valorados por el comprador, tanto como las visuales hacia sitios abiertos, según se pudo verificar en los resultados de las respuestas: Si piensa en su vivienda, ¿cuál de las siguientes cualidades es la que primero valora? Pero debemos ser además muy cuidadosos a la hora de evaluar estos atributos; todos sabemos hoy que los amenities no pueden faltar en un proyecto apuntado a los segmentos socioeconómico medios-altos, sin embargo tenemos que tener en cuenta a la hora de comparar distintos inmuebles o proyectos cual de estos amenities son los que son más valorados por la gente. Hoy sin lugar a dudas piscina y gimnasio son los más elegidos y por lejos: Considere que mañana elige vivir en un edificio de departamentos a estrenar. Del siguiente listado de servicios complementarios (amenities), ¿cuál/es considera que no deberían faltar? Hoy las herramientas existentes, entre ellas las encuestas on-line llevadas adelante por empresas especializadas nos permiten tener cada vez más certezas a la hora de valuar activos inmobiliarios y con costos más accesibles debido a los beneficios que trajo la Internet junto a la interactividad. En base a los datos de estas encuestas se podrían elegir atributos que nos permitan comparar a unos inmuebles con otros y a cada uno de estoa atributos darles distintos pesos, según las respuestas de la posible demanda. De esta forma podríamos armar un modelo de comparación en el que a cada elemento que comparemos sea el que realmente valora la gente y además darle el peso relativo adecuado: Esta correcta elección de los atributos y de sus respectivos pesos relativos al momento de evaluar una propiedad ya existente o próxima a desarrollarse nos permitirán acercarnos muchísimo mejor al valor de mercado. La utilización de estas herramientas junto a la confección de mapas de dispersión nos posibilitarán ver gráficamente el valor al que se debería comercializar el inmueble según sus atributos, los atributos de la competencia y los valores de oferta de la competencia. Fuente: Reporte inmobiliario